用慣了免費(fèi)軟件的中國(guó)消費(fèi)者不愿花錢(qián)買(mǎi)App，這似乎成了令所有APP開(kāi)發(fā)者頭疼的問(wèn)題。

他們?cè)敢饣◣浊K購(gòu)買(mǎi)智能手機(jī)，卻不愿付十幾二十塊買(mǎi)一款手機(jī)App，造成這種局面的原因有很多，其一，軟件本身的性質(zhì)決定了用戶擁有絕對(duì)主動(dòng)的選擇權(quán)——手機(jī)硬件作為系統(tǒng)和應(yīng)用載體是一種必需品，而軟件則是可選商品，用戶的可選擇范圍非常之廣；其二，眾所周知的破解原因，中國(guó)用戶早已習(xí)慣了用免費(fèi)軟件；其三，移動(dòng)支付在國(guó)內(nèi)尚且不完善，不普及，許多用戶不買(mǎi)應(yīng)用是因?yàn)橄又Ц堵闊?；其四，產(chǎn)品本身和應(yīng)用介紹乏善可陳，一些用戶表示，在看完應(yīng)用介紹和截圖后，認(rèn)為App功能缺乏吸引力從而放棄購(gòu)買(mǎi)。對(duì)于國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，面對(duì)這樣的尷尬局面應(yīng)該如何是好？

免費(fèi)應(yīng)用+廣告??應(yīng)用免費(fèi)下載，依靠廣告獲取利潤(rùn)的盈利方式可以追溯到傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)誕生之時(shí)。由于用戶們認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)資源理應(yīng)是免費(fèi)的，大家也早已習(xí)慣于接受各種形式的硬廣告、軟廣告。在付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)與免費(fèi)+廣告之間，多數(shù)用戶還是傾向于免費(fèi)+廣告的組合，同時(shí)這也是被國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)者廣泛運(yùn)用的盈利模式之一，尤其是在購(gòu)買(mǎi)App意愿比較低的Android平臺(tái)上。需要注意的一點(diǎn)是，由移動(dòng)市場(chǎng)滋生的廣告商形形色色，開(kāi)發(fā)者在選擇合作伙伴時(shí)也需謹(jǐn)慎。

應(yīng)用內(nèi)收費(fèi)、提供增值服務(wù)，應(yīng)用內(nèi)收費(fèi)也是目前開(kāi)發(fā)者普遍采用的方法，主要通過(guò)為用戶提供常規(guī)功能之外的擴(kuò)展性服務(wù)賺取利潤(rùn)，如虛擬道具、解鎖關(guān)卡、擴(kuò)充存儲(chǔ)空間、升級(jí)用戶權(quán)限、提升隱私級(jí)別等等。??

虛擬道具、購(gòu)買(mǎi)虛擬道具是游戲應(yīng)用最常用的盈利方式。FPS，TPS，RPG，MMORPG等等都是虛擬道具的用武之地，尤其是MMORPG，玩家與玩家之間存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，這就迫使他們不得不升級(jí)武器、購(gòu)買(mǎi)道具，以使自己的武力更具威懾力。??

連動(dòng)視暴雪都深諳中國(guó)玩家的消費(fèi)習(xí)慣——前段時(shí)間，騰訊獲得Call of Duty Online的中國(guó)獨(dú)家代理權(quán)。消息稱，為了融入中國(guó)市場(chǎng)，動(dòng)視暴雪將基于家用游戲機(jī)平臺(tái)的使命召喚改造為一款基于PC的網(wǎng)絡(luò)游戲，變成一款游戲免費(fèi)、道具收費(fèi)的“中國(guó)式網(wǎng)游”，以滿足中國(guó)網(wǎng)吧玩家的娛樂(lè)需求。